青島紡機加速變身科技型

　　2011年，受紡織行業(yè)運行形勢影響，我國紡機設備的銷(xiāo)售出現了下滑勢頭。不少企業(yè)接到的新訂單比上年同期明顯減少。在這種不利形勢下，青島紡機這家有著(zhù)百年歷史的老紡機企業(yè)卻取得了企業(yè)發(fā)展歷史上***優(yōu)異的成績(jì)。2011年，青島紡織機械股份公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)43.2%；利潤總額同比增長(cháng)66.48%。在青島紡織機械股份公司董事長(cháng)、總經(jīng)理冀新看來(lái)，這是企業(yè)多年拼搏厚積的成果，經(jīng)過(guò)調整轉變后，企業(yè)產(chǎn)品結構日益完善，活力盡顯。

　　2012年，面對復雜的市場(chǎng)形勢，青島紡機依然把轉變發(fā)展方式和調整結構作為企業(yè)發(fā)展規劃的核心內容。冀新表示，2012年，公司的主要任務(wù)是以調整、提升、創(chuàng )新、發(fā)展為主題，積極推進(jìn)企業(yè)配置資源、培育主業(yè)、戰略規劃、科學(xué)管理的戰略思想，貫徹訂單是天、質(zhì)量是命、人才是本、管理是基的經(jīng)營(yíng)思路。加大科技創(chuàng )新和研發(fā)力度，讓傳統型生產(chǎn)企業(yè)向科技型企業(yè)轉變；加強對國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)、有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的深入研究；有效運行網(wǎng)絡(luò )推廣，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，建立國際營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

　　調整為綱

　　早在1998年，青島紡機就看準了非織造布市場(chǎng)的潛力，重點(diǎn)培育、發(fā)展非織造布設備，使之成為企業(yè)的主導產(chǎn)品，并達到國內***水平。在正確的經(jīng)營(yíng)戰略指引下，青島紡機非織造布設備的銷(xiāo)售額逐年增長(cháng)。

　　2011年，青島紡機優(yōu)化資源配置，進(jìn)一步完善青鋒無(wú)紡科技有限公司組織架構，將非織造布設備公司、新品公司并入無(wú)紡科技，無(wú)紡布線(xiàn)實(shí)現了產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)模式，提升了市場(chǎng)開(kāi)拓能力、生產(chǎn)效率以及利潤率。通過(guò)結構調整、產(chǎn)業(yè)整合，主業(yè)優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )歷史新高，非織造布設備銷(xiāo)售額達到1.6億元，比2010年翻了一番。

　　據冀新介紹，2012年青島紡機的無(wú)紡布業(yè)務(wù)板塊在目前較為合理的組織架構的基礎上，要重點(diǎn)理順和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系、生產(chǎn)組織體系、工藝質(zhì)量體系，加大力度突破瓶頸，實(shí)現經(jīng)營(yíng)規模倍數增長(cháng)。為了擴大無(wú)紡布業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)影響，青島紡機投資建設了宜昌青鋒科技產(chǎn)業(yè)園區項目，于2011年8月簽訂了項目入區協(xié)議，10月注冊成立了宜昌青鋒科技有限公司，以?xún)?yōu)惠政策在宜昌***高新區購置土地18萬(wàn)平方米，同時(shí)完成了700平方米辦公場(chǎng)所的裝修工作。該項目將于2012年內建成投產(chǎn)。

　　除了非織造布成套設備，青島紡機生產(chǎn)的新型羊絨清梳聯(lián)合機、半精紡清梳聯(lián)合機等也在市場(chǎng)保持***地位，成為企業(yè)主導產(chǎn)品。在兼顧無(wú)紡科技、毛絨科技主業(yè)板塊的同時(shí)，青島紡機有針對性地圍繞各分子公司主業(yè)產(chǎn)品重新配置資源，為進(jìn)一步做大主業(yè)、突出重點(diǎn)、增加效益創(chuàng )造條件，形成數控機床、電腦繡花機、金屬針布、彈性針布、紡織高效專(zhuān)用電動(dòng)機、輔機、電氣設備，風(fēng)力發(fā)電設備等多元化的產(chǎn)品格局。

　　2012年，隨著(zhù)針布公司搬遷調整到位及宜昌工業(yè)園建設的推動(dòng)，企業(yè)硬件資源將得到進(jìn)一步調整優(yōu)化。冀新強調，在調整過(guò)程中，如何提高產(chǎn)品的工藝質(zhì)量水平、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、***大化地發(fā)揮資源效益將成為企業(yè)重點(diǎn)考慮的內容。

　　訂單是天

　　由于市場(chǎng)形勢下滑，2012年紡織機械行業(yè)或將遭遇訂單考驗。對此，冀新認為，要以積極的心態(tài)應對市場(chǎng)變化，把搶抓訂單作為企業(yè)***要務(wù)。以客戶(hù)為中心，及時(shí)了解市場(chǎng)形勢，針對市場(chǎng)需求制定切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，大力提升企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

　　據公司***工程師王淑貞介紹，非織造布設備具有個(gè)性化強的特點(diǎn)。設備企業(yè)不能只是閉門(mén)生產(chǎn)設備，而應該與用戶(hù)企業(yè)形成互動(dòng)，主動(dòng)去了解非織造布的生產(chǎn)工藝，關(guān)注非織造布新品的研發(fā)。通過(guò)這種方式來(lái)更新和改進(jìn)設備，才能夠更好的滿(mǎn)足下游企業(yè)的需求，帶動(dòng)設備的研發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)售。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，青島紡機將全面分析紡機市場(chǎng)變化趨勢，掌握市場(chǎng)信息，有重點(diǎn)的選擇目標市場(chǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，加強營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)培訓，全面提高銷(xiāo)售隊伍整體素質(zhì)，體現技術(shù)性銷(xiāo)售思路。要完善客戶(hù)資源建設，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，以先進(jìn)產(chǎn)品吸引客戶(hù)，形成科學(xué)有效的管理機制。

　　此外，青島紡機構建了完善的售后服務(wù)體系，承諾售后服務(wù)人員省內24小時(shí)、省外48小時(shí)到達現場(chǎng)。不僅要幫客戶(hù)用好設備，還要幫客戶(hù)賺到更多的錢(qián)。從這樣的服務(wù)宗旨出發(fā)，青島紡機爭取到了許多回頭客。具有特色的售后服務(wù)體系，對企業(yè)技術(shù)水平和質(zhì)量工作的提高起到了積極的促進(jìn)作用，也為青島紡機贏(yíng)得了良好聲譽(yù)。